Un supermercado tiene varios sitios para la PLV y cada uno funciona con reglas propias. En el pasillo central y en las cabeceras de góndola la marca paga unas semanas de visibilidad. En el lineal compite balda a balda con el resto de la categoría. La charcutería, la droguería o la sección de mascotas tienen su propia forma de exponer, y la caja es el último metro antes de pagar. Un expositor pensado para una de esas zonas casi nunca sirve en otra.
En Euromon PLV fabricamos expositores para marcas que venden en supermercados e hipermercados: dulces, charcutería, droguería, cuidado del hogar y mascotas. Esta guía recorre la tienda con piezas que hemos hecho para esas categorías y acaba con lo que conviene tener cerrado antes de pedir presupuesto. Las bebidas tienen su propio post, expositores de cartón para bebidas, así que aquí no entramos en ellas.
Los tipos de PLV para supermercados según la zona
Antes de hablar de material o de formato, hay que saber dónde va a estar la pieza, porque cada zona marca la huella, la altura, el tiempo que va a durar y quién la va a tocar.
- Pasillo central, entrada y cabeceras. Expositores de suelo de buen tamaño, de campaña o semipermanentes, que se ven desde lejos y a veces desde varios lados.
- Lineal. Stoppers, regletas, bandejas y módulos que se encajan en la balda de la cadena sin ocupar suelo.
- Secciones con exposición propia. Charcutería, droguería y mascotas, donde el producto muchas veces va colgado o suelto.
- Caja. Torres y sobremesas estrechos para la compra por impulso.
Islas y cabeceras en el pasillo
La cabecera de góndola y la zona promocional del pasillo central son los sitios más visibles del supermercado, y también los que la cadena alquila por un periodo cerrado y con medidas fijas. Ahí el expositor tiene que leerse a varios metros y, si va en una isla o en un extremo, desde más de un lado.
Los dos expositores de Chupa Chups y Mentos de la imagen resuelven eso con los costados curvos y cargados, de modo que la pieza vende de frente y de lado. También mezclan formatos en el mismo mueble: piruletas clavadas en varillas, latas en baldas y bolsas colgadas en el de Chupa Chups; rollos, botes y estuches en el de Mentos. Es lo habitual en una cabecera, donde la marca quiere enseñar toda la gama en el espacio que le han dado.
Si la pieza va a pasar meses en la tienda, las decisiones de estructura y huella las explicamos en cómo elegir un expositor de suelo.
Campañas de temporada en cartón
Buena parte de la PLV de un supermercado vive semanas: un lanzamiento, Navidad, la vuelta al cole, una promoción con la cadena. Para eso el cartón es el material lógico. Es el más económico, se imprime entero con la gráfica de la campaña, puede viajar plano o montado y cargado, y se retira sin dejar estructura en la tienda.
La columna de Lacasitos ocupa muy poco suelo y lleva el logotipo a lo largo de todo el costado, para que se lea desde el fondo del pasillo. Sus cuatro bandejas separan los formatos de la campaña, de los tubos con figura a las cajas. El de Rubson Aero 360 junta la gama completa en una sola pieza, del aparato a las recargas, con los colores de la colección en las baldas, y salió con la gráfica en francés.
En cartón, el troquel y la preparación de la impresión son un coste fijo. Si una misma estructura sale con varias gráficas (por cadena, por país o por idioma), ese coste se reparte entre todas las versiones. Comparamos el cartón con los materiales permanentes en nuestra página de expositores de cartón.
La PLV de lineal en el supermercado
Cuando no hay espacio de suelo, la marca trabaja en la balda. Ahí la PLV tiene que convivir con el mobiliario y con las etiquetas de precio de la cadena, sin tapar ninguna, y hacerse ver entre decenas de referencias de la competencia.
En el módulo que hicimos para Sanilove, una gama de limpieza para mascotas, el marco en forma de casa delimita el espacio de la marca dentro de la balda. La franja de la base cambia de color según el uso (coche, hogar, baño), y así el comprador encuentra su producto sin leer etiquetas. Un stopper con la palabra NEW sobresale de la balda y avisa de la novedad a quien viene andando por el pasillo.
Stoppers, regletas, marcos y separadores son piezas pequeñas, pero un despliegue en cientos de tiendas multiplica las unidades. Las tenemos explicadas en regletas y marcos de lineal.
Secciones con producto colgado o suelto
Algunas secciones tienen su propia forma de exponer. En charcutería de libre servicio el embutido entero se cuelga, en mascotas los snacks van en bolsas con ojal y en droguería hay producto que se vende suelto. Un expositor de baldas no sirve para ninguno de los tres.
El expositor de Aoste combina las dos formas de vender charcutería en un mismo mueble: una barra arriba para los salchichones enteros y cuatro bandejas inclinadas abajo para los loncheados, todo sobre una estructura metálica negra. El de Purina Dentalife es un sobremesa de alambre con varillas de colgar, donde cada formato de bolsa tiene su fila y un lateral impreso explica para qué sirve el producto. Colgar deja libre la balda y enseña el envase entero.
Las dos piezas de la portada son de droguería. La de Estrella Oxígeno Activo va sobre ruedas, con tres baldas de botellas y un lateral curvo que reproduce la botella a tamaño grande. La de Bref WC es un tubo transparente que se llena de producto suelto y lo sirve por una abertura con forma de tapa de inodoro. Para el producto a granel hay más opciones en nuestro post sobre el expositor tipo cubeta.
La caja
Junto a la caja hay muy poco sitio y casi todo se compra por impulso: caramelos, chicles, pilas, mecheros. El expositor tiene que ser estrecho, dejar ver mucho producto con poca huella y aguantar manos todo el día.
La torre de Chupa Chups apila bandejas troqueladas en forma de flor alrededor de un mástil, y cada piruleta va clavada en su agujero, a la vista y fácil de coger. La de BIC es un cilindro transparente con bandejas de mecheros por colores y el fondo cargado de mecheros sueltos, todo a la vista a través del tubo.
Lo que pide la cadena
Antes de diseñar conviene saber qué acepta cada cadena, porque sus reglas mandan sobre cualquier idea.
- Huella. Palé, medio palé o cuarto de palé en las zonas promocionales, y el fondo exacto de la balda en el lineal.
- Altura máxima. La de la tienda y la del palé de transporte. Es el dato que más condiciona el diseño.
- Cómo llega. Montado y cargado, listo para colocar, o plano para que lo monte el personal de tienda. Si viaja plano, que se monte sin herramientas, como contamos en el post del expositor de cartón automontable.
- Carga real. Cada balda se dimensiona con el producto encima y se comprueba en un prototipo cargado.
- Pliego técnico. Si la cadena tiene sus propios requisitos para expositores, los tomamos como punto de partida.
Plazos y mínimos
Todos los plazos se cuentan desde la aprobación de las artes finales.
- Cotización. Unas dos semanas.
- Prototipo. Dos semanas.
- Cartón. Entre 30 y 45 días de producción.
- Permanente (metal, DM, plástico). Entre 45 y 60 días, contados también desde la aprobación del prototipo.
Los mínimos se cuentan por referencia. En cartón son 200 unidades en suelo y 500 en sobremesa; en permanente, 100 en suelo y 250 en sobremesa. Las piezas de lineal, como stoppers o regletas, también tienen un mínimo de fabricación, que depende de la pieza.
Qué necesitamos para presupuestarlo
- Referencias que van en el expositor, con su formato y una muestra de cada una. Si no puede ser, medidas exactas y peso.
- Unidades por referencia.
- Zona de la tienda y cadenas a las que va, con sus medidas y su altura máxima de palé.
- Montado y cargado o plano.
- Tiempo en tienda, que separa una promoción de cuatro semanas de un mueble que se queda.
- Versiones por cadena, país o idioma.
Preguntas frecuentes
¿Qué material conviene para un supermercado? Depende del tiempo que vaya a estar la pieza. Para campañas de semanas, cartón. Para lo que se queda meses o años en la sección, metal, DM o plástico, y muchas veces una combinación: estructura metálica con gráfica intercambiable.
¿Podéis fabricar los expositores para que viajen montados y cargados? Sí. El cartón se puede diseñar para viajar montado y cargado con tu producto, listo para colocar en tienda, o plano para montarlo allí.
¿Hacéis también la PLV de lineal, como stoppers o regletas? Sí. Diseñamos y fabricamos stoppers, regletas, marcos y módulos de balda, ajustados al mobiliario de cada cadena.
¿Trabajáis con las especificaciones de la cadena? Sí. Si la cadena tiene requisitos propios de medidas, materiales o montaje, el diseño parte de ellos.
¿Enviáis a supermercados fuera de España? Sí. Enviamos a todo el mundo desde Barcelona, y una misma estructura puede salir con la gráfica en varios idiomas, como los expositores de Rubson y Aoste de este post, que salieron en francés. También hacemos la instalación en tienda.
¿Preparas una campaña para supermercados?
Cada cadena y cada zona de la tienda tienen sus propias limitaciones, así que no trabajamos con catálogos estándar. Cuéntanos qué producto es, en qué zona va a estar, en cuántas tiendas y para cuándo, y te decimos qué pieza tiene sentido y con qué plazo.
