Un supermarché compte plusieurs emplacements pour la PLV, et chacun a ses propres règles. Dans l'allée centrale et en tête de gondole, la marque paie quelques semaines de visibilité. En linéaire, elle se bat tablette par tablette avec le reste de la catégorie. La charcuterie, la droguerie ou le rayon animalerie présentent le produit à leur manière, et la caisse est le dernier mètre avant de payer. Un présentoir pensé pour l'une de ces zones fonctionne rarement dans une autre.
Chez Euromon PLV, nous fabriquons des présentoirs pour des marques vendues en supermarché et en hypermarché : confiserie, charcuterie, droguerie, entretien de la maison et animalerie. Ce guide parcourt le magasin avec des pièces que nous avons réalisées pour ces catégories, et se termine par ce qu'il vaut mieux avoir défini avant de demander un devis. Les boissons ont leur propre article, présentoirs en carton pour boissons, nous ne les traitons donc pas ici.
Les types de PLV en supermarché selon la zone
Avant de parler de matériau ou de format, il faut savoir où le présentoir sera placé, car chaque zone fixe l'encombrement, la hauteur, la durée et les personnes qui vont le manipuler.
- Allée centrale, entrée et têtes de gondole. Des présentoirs de sol d'une bonne taille, de campagne ou semi-permanents, visibles de loin et parfois de plusieurs côtés.
- Linéaire. Stop-rayons, réglettes, bacs et modules qui s'intègrent aux tablettes de l'enseigne sans prendre de place au sol.
- Rayons avec leur propre présentation. Charcuterie, droguerie et animalerie, où le produit est souvent suspendu ou vendu en vrac.
- Caisse. Des tours et des présentoirs de comptoir étroits pour l'achat d'impulsion.
Îlots et têtes de gondole
La tête de gondole et la zone promotionnelle de l'allée centrale sont les emplacements les plus visibles du supermarché, et aussi ceux que l'enseigne loue pour une période fermée et avec des dimensions imposées. Le présentoir doit s'y lire à plusieurs mètres et, s'il est placé en îlot ou en bout de rayon, de plus d'un côté.
Les deux présentoirs Chupa Chups et Mentos de l'image règlent la question avec des flancs arrondis et garnis, si bien que le meuble vend de face comme de côté. Ils mélangent aussi les formats dans une même pièce : sucettes sur tiges, boîtes sur tablettes et sachets suspendus pour Chupa Chups ; rouleaux, pots et étuis pour Mentos. C'est courant en tête de gondole, où la marque veut montrer toute sa gamme dans l'espace qu'on lui a attribué.
Si le présentoir doit rester plusieurs mois en magasin, nous détaillons les choix de structure et d'encombrement dans comment choisir un présentoir de sol.
Les campagnes saisonnières en carton
Une bonne partie de la PLV d'un supermarché ne dure que quelques semaines : un lancement, Noël, la rentrée, une promotion négociée avec l'enseigne. Le carton est alors le matériau logique. C'est le plus économique, il porte toute la création de la campagne, il peut voyager à plat ou monté et chargé, et il se retire sans laisser de structure en magasin.
La colonne Lacasitos occupe très peu de place au sol et porte le logo sur toute la hauteur de son flanc, pour qu'on la lise depuis le fond de l'allée. Ses quatre plateaux séparent les formats de la campagne, des tubes à figurine aux boîtes. Le présentoir Rubson Aero 360 réunit toute la gamme dans une seule pièce, de l'appareil aux recharges, avec les couleurs de la collection sur les tablettes, et il est sorti avec une création en français.
En carton, l'outil de découpe et la préparation de l'impression sont un coût fixe. Quand une même structure sort avec plusieurs créations (par enseigne, par pays ou par langue), ce coût se répartit sur toutes les versions. Nous comparons le carton aux matériaux permanents sur notre page présentoirs en carton.
La PLV en supermarché sur le linéaire
Quand il n'y a pas de place au sol, la marque travaille en tablette. La PLV doit alors cohabiter avec le mobilier et les étiquettes de prix de l'enseigne, sans en masquer aucune, et se faire remarquer au milieu de dizaines de références concurrentes.
Dans le module que nous avons réalisé pour Sanilove, une gamme de produits d'entretien pour animaux, le cadre en forme de maison délimite l'espace de la marque sur la tablette. La bande de la base change de couleur selon l'usage (voiture, maison, bain), et le client trouve son produit sans lire les étiquettes. Un stop-rayon marqué NEW dépasse du bord de la tablette et signale la nouveauté à ceux qui remontent l'allée.
Stop-rayons, réglettes, cadres et séparateurs sont de petites pièces, mais un déploiement dans des centaines de magasins multiplie les unités. Nous les présentons sur notre page réglettes et cadres de linéaire.
Les rayons à produit suspendu ou en vrac
Certains rayons ont leur propre façon de présenter le produit. En charcuterie libre-service, le saucisson entier se suspend ; en animalerie, les friandises sont en sachets avec trou de suspension ; en droguerie, certains produits se vendent en vrac. Un présentoir à tablettes ne convient à aucun des trois.
Le présentoir Aoste réunit les deux façons de vendre la charcuterie dans un même meuble : une barre en haut pour les saucissons entiers et quatre plateaux inclinés en dessous pour les tranchés, le tout sur une structure métallique noire. Celui de Purina Dentalife est un présentoir de comptoir en fil avec des tiges de suspension, où chaque format de sachet a sa rangée et où un panneau latéral imprimé explique à quoi sert le produit. Suspendre libère la tablette et montre l'emballage en entier.
Les deux pièces de l'image d'en-tête sont pour la droguerie. Celle d'Estrella Oxígeno Activo est montée sur roulettes, avec trois tablettes de flacons et un flanc arrondi qui reproduit le flacon en grand format. Celle de Bref WC est un tube transparent rempli de produit en vrac, qui le distribue par une ouverture en forme d'abattant de toilettes. Pour le vrac, d'autres solutions sont présentées dans notre article sur le présentoir à bac.
La caisse
Près de la caisse, la place manque et presque tout s'achète par impulsion : bonbons, chewing-gums, piles, briquets. Le présentoir doit être étroit, montrer beaucoup de produit sur une petite surface et résister aux manipulations toute la journée.
La tour Chupa Chups empile des plateaux découpés en forme de fleur autour d'un mât, et chaque sucette est plantée dans son trou, bien visible et facile à prendre. Celle de BIC est un cylindre transparent avec des plateaux de briquets classés par couleur et un fond rempli de briquets en vrac, le tout visible à travers le tube.
Ce que demande l'enseigne
Avant de dessiner quoi que ce soit, mieux vaut savoir ce que chaque enseigne accepte, car ses règles priment sur n'importe quelle idée.
- Encombrement. Palette, demi-palette ou quart de palette dans les zones promotionnelles, et la profondeur exacte de la tablette en linéaire.
- Hauteur maximale. Celle du magasin et celle de la palette de transport. C'est la donnée qui conditionne le plus le dessin.
- Comment il arrive. Monté et chargé, prêt à poser, ou à plat pour que le personnel du magasin le monte. S'il voyage à plat, il doit se monter sans outils, comme nous l'expliquons dans l'article sur le présentoir en carton automontable.
- Charge réelle. Chaque tablette est dimensionnée avec le produit dessus et vérifiée sur un prototype chargé.
- Cahier des charges. Si l'enseigne a ses propres exigences pour les présentoirs, nous partons de là.
Délais et minimums
Tous les délais se comptent à partir de la validation des fichiers d'impression.
- Devis. Environ deux semaines.
- Prototype. Deux semaines.
- Carton. Entre 30 et 45 jours de production.
- Permanent (métal, MDF, plastique). Entre 45 et 60 jours, comptés aussi à partir de la validation du prototype.
Les minimums se comptent par référence. En carton, 200 unités pour les présentoirs de sol et 500 pour les présentoirs de comptoir ; en permanent, 100 pour le sol et 250 pour le comptoir. Les pièces de linéaire, comme les stop-rayons ou les réglettes, ont aussi un minimum de fabrication, qui dépend de la pièce.
Ce qu'il nous faut pour le chiffrer
- Les références qui iront sur le présentoir, avec leur format et un échantillon de chacune. À défaut, les dimensions exactes et le poids.
- Les unités par référence.
- La zone du magasin et les enseignes visées, avec leurs dimensions et leur hauteur maximale de palette.
- Monté et chargé, ou à plat.
- La durée en magasin, qui sépare une promotion de quatre semaines d'un meuble qui reste.
- Les versions par enseigne, pays ou langue.
Questions fréquentes (FAQ)
Quel matériau convient le mieux en supermarché ? Tout dépend de la durée de présence. Pour une campagne de quelques semaines, le carton. Pour ce qui reste des mois ou des années dans le rayon, le métal, le MDF ou le plastique, et souvent un mélange : une structure métallique avec des visuels interchangeables.
Pouvez-vous fabriquer des présentoirs qui voyagent montés et chargés ? Oui. Le carton peut être conçu pour voyager monté et chargé avec votre produit, prêt à poser en magasin, ou à plat pour être monté sur place.
Faites-vous aussi la PLV de linéaire, comme les stop-rayons ou les réglettes ? Oui. Nous concevons et fabriquons des stop-rayons, des réglettes, des cadres et des modules de tablette, adaptés au mobilier de chaque enseigne.
Travaillez-vous avec le cahier des charges de l'enseigne ? Oui. Si l'enseigne a ses propres exigences de dimensions, de matériaux ou de montage, la conception part de là.
Livrez-vous des supermarchés hors d'Espagne ? Oui. Nous livrons partout dans le monde depuis Barcelone, et une même structure peut sortir avec une création en plusieurs langues, comme les présentoirs Rubson et Aoste de cet article, sortis en français. Nous assurons aussi l'installation en magasin.
Vous préparez une campagne en supermarché ?
Chaque enseigne et chaque zone du magasin ont leurs propres contraintes, c'est pourquoi nous ne travaillons pas sur catalogue. Dites-nous de quel produit il s'agit, dans quelle zone il sera placé, dans combien de magasins et pour quand, et nous vous dirons quelle pièce a du sens et dans quel délai.
