En parfumerie, le présentoir entre en concurrence avec le produit lui-même. Le flacon est déjà un objet de design et le packaging communique déjà le luxe à lui seul. Au présentoir de valoriser l'ensemble sans voler la vedette.
C'est ce qui fait de la conception et fabrication de PLV pour parfumerie une discipline assez éloignée de celle de la grande consommation. Les matériaux changent, le niveau de finition exigé change, et les délais aussi.
Chez Euromon PLV, nous fabriquons des présentoirs pour ce canal depuis 30 ans, pour des maisons comme BOSS, Calvin Klein, Lancaster, Chloé, Rabanne ou Parfums Saphir. Voici ce que nous en avons retenu.
Pourquoi la parfumerie ne se conçoit pas comme le reste du retail
Quatre contraintes reviennent dans presque tous les projets de ce canal. Mieux vaut les poser sur la table dès le premier jour.
Le produit est petit, cher et facile à voler. Un flacon de 100 ml coûte le prix d'un plein de courses et tient dans une poche. Il faut donc décider très tôt ce qui sera exposé, ce qui passera en testeur et ce qui restera derrière le comptoir.
C'est le flacon qui commande. Le présentoir est le cadre, pas le tableau. Dès que la structure rivalise avec le produit par la couleur ou par le volume, la marque la refuse à la première relecture.
Le distributeur a le dernier mot. L'espace chez Sephora, Marionnaud ou Nocibé se négocie, et il arrive avec ses dimensions, ses hauteurs et parfois ses matériaux imposés. Un design qui ne rentre pas dans le planogramme convenu ne sera jamais fabriqué.
La date ne bouge pas. Le lancement d'un parfum se cale sur la campagne médias, sur les retombées presse et sur Noël ou la Saint-Valentin. Un présentoir livré en retard est un présentoir livré pour rien.
Comment se déroule la conception et fabrication de PLV pour parfumerie
Le parcours est assez stable. Le connaître permet surtout de savoir à quel moment on peut encore changer d'avis, et à partir de quand c'est trop tard.
1. Le briefing
Ce qu'il nous faut avant de dessiner quoi que ce soit : les références exactes à exposer (avec leurs dimensions et leurs poids réels), l'emplacement en magasin, le nombre de points de vente, la date d'implantation et le budget par unité.
La donnée qu'on oublie le plus souvent, c'est le poids. Un présentoir de sol chargé de vingt flacons en verre pèse bien plus lourd qu'on ne l'imagine, et cela conditionne toute la structure.
2. Concept et design
Nous travaillons à partir de la charte de campagne dont la marque dispose déjà. En parfumerie, on part rarement de zéro : l'agence a défini un univers visuel et le présentoir doit s'y intégrer sans fausse note.
C'est ici que se décident les choses qui coûtent cher à modifier ensuite : le nombre de niveaux, la présence ou non d'un glorifieur, le fait que le produit soit manipulable ou pas, et le caractère éphémère ou permanent de la pièce.
3. Le prototype
C'est l'étape que personne ne devrait sauter. Nous fabriquons la pièce réelle, dans le matériau définitif, et nous la chargeons avec du vrai produit.
Notre délai de prototype est de 1 à 2 semaines. Il en ressort presque toujours quelque chose : une tablette qui fléchit, un alvéole trop serré, un reflet qui tue le graphisme.
4. Production
Une fois le BAT validé et le prototype approuvé, la pièce part en fabrication. Les délais varient beaucoup selon le matériau ; nous les détaillons plus bas.
5. Logistique et implantation
Depuis Barcelone, nous livrons toute l'Europe et le reste du monde. En parfumerie, nous travaillons beaucoup la livraison montée et chargée : le personnel de magasin n'a pas toujours le temps, ni l'envie, de monter quoi que ce soit.
Lorsque la pièce est volumineuse ou qu'elle part dans plusieurs magasins en même temps, nous assurons également l'installation sur le point de vente.
Matériaux : lequel choisir et quand
Il n'y a pas de matériau supérieur aux autres. Il y a un matériau adapté à chaque combinaison de durée, de volume et de budget.
Le plexiglas
La star du comptoir de parfumerie. Il transmet le luxe, laisse passer la lumière et permet des podiums et des glorifieurs qui surélèvent le flacon sans le masquer. Nous développons le sujet sur notre page présentoirs en plastique et plexiglas.
C'est ce que nous avons utilisé pour les podiums de la collection euphoria de Calvin Klein : du plexiglas massif teinté en lilas, rose et jaune, chacun sérigraphié au nom de son élixir, posé sur un plateau miroir.
Sa limite tient au prix et au poids : sur les grands présentoirs de sol, la facture grimpe vite.
Le MDF laqué
Le cheval de bataille du présentoir permanent. Il tient des années, se laque dans n'importe quelle teinte et accepte les fraisages qui logent le produit.
Les positionneurs Lancaster Sun Beauty en sont un bon exemple : une base en MDF laqué orange avec le nom de la variante sérigraphié, surmontée d'un insert en plexiglas blanc qui loge le produit.
Le carton premium
En parfumerie, le carton traîne une mauvaise réputation qu'il ne mérite pas. Avec un pelliculage mat, des réserves de vernis brillant et un renfort intérieur, le résultat surprend.
La colonne de BOSS Bottled Beyond est en carton compact pelliculé noir mat, avec la typographie en vernis brillant. De loin, personne ne dirait que ce n'est pas un meuble.
C'est l'option idéale pour les campagnes de 4 à 12 semaines, sur des volumes moyens à élevés.
Le métal
Pour les pièces permanentes très sollicitées ou très chargées. Il se marie bien avec le vinyle magnétique lorsque le même meuble doit changer de marque d'une campagne à l'autre, sans jeter la structure.
Le mixte
Dans les faits, la plupart des projets de parfumerie finissent par combiner. Le présentoir BOSS associe un corps en carton, un module supérieur habillé de vinyle effet cuir, un positionneur en plexiglas effet glace et une médaille en plexiglas effet miroir sur le chant.
Chaque matériau fait ce qu'il sait faire de mieux.
Les détails qui font la différence
Entre un présentoir de parfumerie correct et un présentoir que la marque montre avec fierté, il y a quatre ou cinq petites décisions.
Le glorifieur. Un surélévateur qui détache le flacon vedette du reste de la gamme. Il coûte peu et rebat entièrement la hiérarchie visuelle de l'ensemble.
Le code couleur par variante. Quand une gamme compte quatre références qui se ressemblent, attribuer une couleur à chacune sur le positionneur épargne au client la lecture des étiquettes. Lancaster pousse la logique jusqu'au bout, avec la promesse d'efficacité sérigraphiée sur chaque languette.
L'espace testeurs. Quasi obligatoire en parfumerie, et presque toujours mal traité. Le testeur doit rester accessible tout en étant maintenu : un découpe ajusté au produit et un capot en plexiglas règlent 90 % des cas.
La finition du chant. C'est là que l'écart de prix se voit. Une médaille en plexiglas effet miroir encastrée, un chant laqué plutôt que plaqué, une sérigraphie plutôt qu'un vinyle.
La lumière. Un profilé LED sur les tablettes démultiplie l'impact, en particulier sur les corners maquillage. Toujours sur secteur, jamais sur piles : une campagne de trois mois vient à bout de n'importe quelle batterie.
Délais et quantités : les vrais chiffres
Voici nos délais habituels, comptés à partir de la validation du BAT.
| Type de pièce | Délai | À partir de |
|---|---|---|
| Prototype | 1-2 semaines | Design validé |
| Carton (campagne) | 30-60 jours | BAT validé |
| Permanent (MDF, métal, plexiglas) | 45 jours | BAT et prototype validés |
Côté quantités, nous travaillons à partir de 100-200 unités. En dessous, le coût de la découpe ou de l'outillage se répartit sur si peu de pièces que le prix unitaire perd tout son sens.
Pour les présentoirs en carton de campagne, le tirage devient vraiment compétitif à partir d'environ 1 000 unités au sol et 2 000 en comptoir.
Foire aux questions (FAQ)
Combien coûte un présentoir de parfumerie ?
Cela dépend surtout du matériau et du volume. Entre un glorifieur de comptoir en plexiglas et une colonne de sol permanente en MDF laqué avec éclairage, l'écart peut aller de un à trente. Avec les références, le nombre de magasins et la date, nous chiffrons en quelques jours.
Peut-on réutiliser le présentoir sur plusieurs campagnes ?
Oui, et c'est ce que nous recommandons sur les pièces permanentes. La structure est conçue neutre et seuls les graphismes et les positionneurs changent d'une campagne à l'autre. Avec du vinyle magnétique, le personnel du magasin peut s'en charger lui-même.
Travaillez-vous à partir du design de notre agence ?
Le plus souvent, oui. Nous recevons l'univers graphique de la campagne et nous prenons en charge le développement technique : structure, ingénierie, prototype et production. Nous concevons aussi de zéro lorsque la marque n'a pas encore de concept.
Le carton est-il à la hauteur d'une marque de luxe ?
Avec les bonnes finitions, oui. Pelliculages mats, réserves de vernis, textures et renforts intérieurs donnent des résultats qui rivalisent avec les matériaux rigides, pour une fraction du coût. Le projet BOSS Bottled Beyond est en carton.
Pouvez-vous installer les présentoirs en magasin ?
Oui. Depuis Barcelone, nous livrons toute l'Europe et le reste du monde, et nous proposons l'installation sur le point de vente, ce qui rend bien service quand l'implantation est simultanée sur de nombreux magasins.
Parlons de votre prochain lancement
Chaque marque est unique. Chaque présentoir aussi. Si vous avez une campagne de parfumerie à l'horizon, dites-nous de quel produit il s'agit, sur combien de magasins et pour quelle date : nous vous dirons ce qu'il est possible de faire avec ce budget et ce délai.
Partagez-nous votre projet et nous en discutons.
