Un présentoir de sol, c'est le meuble que votre marque obtient en dehors du linéaire : à l'entrée, dans l'allée centrale, en tête de gondole ou près des caisses. Il repose directement sur le sol du magasin, porte plus de produit qu'un présentoir de comptoir et se voit depuis le fond de l'allée.
C'est aussi la PLV qui échoue le plus souvent quand on la commande sur la seule apparence, parce que ce qui la fait fonctionner apparaît rarement dans un rendu 3D.
Chez Euromon PLV, nous concevons et fabriquons des présentoirs de sol dans tous les matériaux, pour des magasins du monde entier depuis Barcelone. Celui d'Álvarez Gómez en couverture, laqué jaune avec des tablettes transparentes pour la gamme Agua de Colonia Concentrada, en fait partie. Avant de proposer un matériau, nous posons toujours les mêmes questions : ce qu'il va porter, combien de temps il restera en magasin, dans quel emplacement il va et comment il y arrive. Cet article les reprend une par une, avec nos propres projets.
Quand un présentoir de sol vaut la peine
Il se justifie surtout dans quatre cas.
- La gamme ne tient pas en linéaire. Une marque avec des eaux de Cologne, des gels douche, des crèmes et des formats voyage a besoin de plusieurs niveaux pour tout montrer ensemble, et le magasin lui laisse quelques centimètres d'étagère.
- Le produit est grand ou lourd. Des pneus, des bouteilles ou des coffrets cadeaux n'entrent pas sur un présentoir de comptoir.
- Vous visez un emplacement hors de votre linéaire. L'entrée, la zone saisonnière ou le bout d'une allée, là où le client n'a pas encore décidé ce qu'il va acheter.
- Vous lancez une nouveauté. Dans son propre meuble, elle se voit bien plus qu'au milieu des produits habituels.
Si le produit est petit et s'achète par impulsion près des caisses, un présentoir de comptoir fonctionne en général mieux. Nous l'expliquons, dimensions à l'appui, dans notre article sur le présentoir de comptoir pour pharmacie. Et si le magasin ne vous cède pas de surface au sol, il reste à vous démarquer dans le rayon lui-même avec des réglettes et cadres de linéaire.
La charge décide de la structure
La première chose que nous demandons, c'est ce qui va sur le présentoir et combien il pèse une fois plein. Une tablette qui supporte des étuis en carton fin ne supporte pas des bouteilles en verre, et cette différence ne se voit pas sur un rendu.
Le chariot que nous avons réalisé pour Continental le montre bien. Il porte deux niveaux de pneus de tourisme posés sur la tranche, sur une structure en tube d'acier montée sur roulettes, pour pouvoir le déplacer plein. Avec ce poids, et un meuble déplacé à chaque nettoyage ou réassort, la structure doit être métallique.
Avec un produit lourd, nous demandons le poids de chaque référence et le nombre d'unités par tablette au premier remplissage, le moment où le meuble travaille le plus. Il faut aussi savoir si le client prend le produit par le dessus ou le tire de face, parce que cela fixe la profondeur et l'inclinaison de chaque tablette. Et si le meuble doit être déplacé, les roulettes et les freins entrent dans la conception dès la première esquisse.
Combien de temps il restera en magasin
Cette question sépare le carton du reste. Un présentoir en carton est l'option la plus économique pour une campagne de quelques semaines ou de quelques mois, il voyage à plat et se retire sans laisser de structure. Un meuble permanent en MDF, en bois ou en métal coûte plus cher à l'unité, mais dure des années et s'amortit de campagne en campagne.
La charrette de marché de Kinder montre que la réponse n'est pas toujours évidente au départ. La première version a été fabriquée en carton, avec son auvent, ses trois tablettes et ses roues décoratives. En magasin, elle s'usait vite, parce que les enfants la touchent, et les séries suivantes de la même charrette ont été faites en bois. Le design est resté, le matériau a changé. C'est pourquoi, en plus de la durée en magasin, nous demandons quel usage le meuble va subir.
Il existe une solution intermédiaire, le carton haut de gamme avec renfort intérieur et finitions soignées, qui tient plus longtemps qu'une campagne courte. Le présentoir de sol semi-permanent que nous fabriquons pour Lancaster est de ce type.
| Matériau | Quand il convient à un présentoir de sol |
|---|---|
| Carton | Campagnes, lancements et déploiements dans beaucoup de magasins à la fois |
| MDF et bois | Permanent, livré à plat et monté sans outils |
| Métal | Permanent, avec beaucoup de poids, beaucoup d'usage ou des visuels qui changent à chaque campagne |
| Mixte | Quand chaque partie du meuble demande un matériau différent |
Quand le présentoir est permanent
Un meuble permanent passe des années dans le même magasin, et l'équipe de la marque le voit à chaque visite. Les finitions comptent donc davantage que pour une campagne.
Celui de Fever-Tree associe une structure en acier noir, avec des flancs en métal déployé dans la partie haute, à un fronton, des façades de tablettes et un socle en finition chêne. Le métal porte les packs de bouteilles et la finition chêne habille ce que le client voit de près.
Sur un meuble en métal, les visuels en vinyle aimanté se changent à chaque campagne sans toucher à la structure. Mieux vaut sérigraphier le logo sous l'aimant, car il arrive qu'une autre marque récupère le meuble et pose son propre vinyle par-dessus.
L'éclairage est un autre atout fréquent sur les permanents, avec un profilé LED le long des tablettes ou un fronton rétroéclairé, comme sur le meuble de maquillage que nous avons réalisé pour Dermacol. Il est toujours branché sur secteur : en magasin, personne ne va recharger des batteries. Et en parfumerie et cosmétique, le testeur a besoin d'un emplacement fixe à hauteur de main. Celui d'Álvarez Gómez l'a sur la tablette du haut.
L'emplacement décide de l'encombrement
Un même présentoir de sol ne rend pas pareil en îlot dans l'allée centrale que contre un mur. Nous demandons donc où il va et combien de surface il y a vraiment, mesurée en magasin.
Pour Go Dream, nous avons fait le même meuble en deux largeurs. Le modèle standard compte sept tablettes de cinq facings de coffrets cadeaux. La version étroite compte cinq tablettes de trois facings, entre dans des emplacements où l'autre ne tient pas et porte un fronton avec un visuel saisonnier qui se change sans toucher au meuble.
En îlot, le meuble se voit de tous les côtés et a besoin de produit et de visuels sur plus d'une face. La tour Connect de Wonderbox, entièrement en métal, a quatre faces de cinq tablettes chacune. Contre un mur, une seule face suffit et on peut gagner en hauteur. Les formats hauts et étroits ont leur propre article, celui sur le présentoir tour, et si l'emplacement est minuscule, celui sur les présentoirs pour espaces réduits.
Comment il arrive en magasin et qui le monte
Un présentoir de sol expédié monté voyage presque vide, et vous payez beaucoup de transport pour très peu de meuble. C'est pourquoi nous le concevons presque toujours pour voyager plié ou en panneaux à plat, et nous décidons dans le briefing qui va le monter.
Celui d'Aoste, pour les snacks de charcuterie Justin Bridou, est en panneau de bois fin et se monte par emboîtement, sans outils. Plié, il tient dans un volume plat, comme on le voit à droite de l'image. Le chariot Continental plus haut fait la même chose en métal. Sur un meuble de deux mètres que nous avons conçu pour Arcos, compacter la base et les plateaux a permis de loger environ huit unités par palette à plat, contre environ deux si elles voyageaient montées.
Le présentoir peut arriver à sa place de trois manières :
- À plat, monté par le magasin. C'est le moins cher à transporter, et cela oblige à un montage simple, expliqué sur la pièce elle-même. Nous en parlons dans notre article sur le présentoir en carton automontable.
- Monté et chargé. Le carton permet de l'expédier prêt à installer, avec le produit déjà dedans.
- Installé par notre équipe. Utile quand la pièce est grande ou entre dans beaucoup de magasins en même temps.
Nous livrons depuis Barcelone dans n'importe quel pays. Les présentoirs permanents en métal de Goodyear, par exemple, sont livrés en Belgique, en Allemagne ou en Slovénie, entre autres marchés.
Délais et minimums d'un présentoir de sol
Le minimum se compte par référence : 200 unités pour un présentoir de sol en carton et 100 unités pour un permanent. Chaque version compte comme une référence à part, même si seul le visuel change.
Vous envoyer le devis nous prend environ deux semaines à partir de la réception du brief, et le prototype deux semaines de plus à partir de la validation du design. La production en carton prend 30 à 45 jours à partir de la validation des fichiers finaux, et celle d'un permanent 45 à 60 jours à partir de la validation des fichiers finaux et du prototype. Nous détaillons chaque étape dans notre guide sur le délai de fabrication des présentoirs PLV personnalisés.
Ce qu'il nous faut pour le chiffrer
- Les unités par référence, ou la fourchette de volumes que vous envisagez.
- Des échantillons du produit. À défaut, des dimensions exactes, même si avec l'échantillon le logement se conçoit sur le produit réel.
- La hauteur maximale de palette.
- L'emplacement en magasin et la surface disponible.
- La durée en magasin.
- Qui le monte, et s'il voyage chargé.
Questions fréquentes (FAQ)
Combien coûte un présentoir de sol ? Nous n'avons pas de prix catalogue, car tous nos projets sont sur mesure. Le prix dépend du matériau, de la complexité et du nombre d'unités, et il baisse quand le volume augmente. Avec le brief, nous vous envoyons le devis en deux semaines environ.
Quelle est la commande minimale ? 200 unités par référence en carton et 100 pour un présentoir de sol permanent.
Quelles sont les dimensions d'un présentoir de sol ? Il n'y a pas de dimension standard. Elle dépend de l'emplacement que vous accorde le magasin et de la hauteur maximale de palette, et c'est pour cela que ce sont deux des premières choses que nous demandons.
Peut-on changer le visuel sans changer le meuble ? Oui. Sur du métal, avec du vinyle aimanté ; dans n'importe quel matériau, avec des frontons et des panneaux conçus pour être remplacés, comme le visuel saisonnier du Go Dream étroit.
Le livrez-vous monté ? Comme vous le préférez : à plat pour un montage en magasin, monté et chargé, ou installé par notre équipe. Nous livrons depuis Barcelone dans n'importe quel pays.
Vous préparez un présentoir de sol ?
Dites-nous quel produit il doit porter, dans combien de magasins, pour combien de temps et pour quand, et nous vous dirons quel format et quel matériau conviennent à ce budget et à ce délai.
