Une PLV permanente est le présentoir qu'une marque installe en magasin pour y rester. C'est le meuble de pharmacie qui accueille toute une gamme de compléments alimentaires, la tour de parfumerie, le chariot de pneus du garage ou le module de cartes cadeaux du linéaire. Il est fabriqué en métal, en bois, en MDF ou en plexiglas, il se paie une fois et doit servir pendant de nombreuses campagnes.
C'est pourquoi on ne le commande pas comme un présentoir en carton pour une promotion de quatre semaines. Avant de dessiner quoi que ce soit, il faut savoir ce que le meuble va vivre pendant des années : qui le réassortit, quelles références vont entrer et sortir, comment on change le visuel de chaque campagne et où il va encaisser les chocs.
Chez Euromon PLV, nous concevons et fabriquons des présentoirs dans tous les matériaux, et l'essentiel de ce que nous fabriquons est permanent. Le meuble Arkopharma de la couverture, avec ses modules finition chêne empilés sur un socle noir, en fait partie. Nous passons ici en revue ce que nous décidons avec chaque marque avant d'en fabriquer un, avec des pièces réalisées pour Hankook, Wonderbox, Parfums Saphir, Goodyear et Velux.
Quand la PLV permanente est rentable
Elle est rentable quand la marque dispose en magasin d'un emplacement qui ne s'arrête pas avec la campagne. Cela correspond en général à quatre situations :
- Un espace stable. La pharmacie, la parfumerie ou le garage vous réserve un emplacement fixe, et non une tête de gondole louée pour quelques semaines.
- Une gamme réassortie en continu. Le meuble accueille des références vendues toute l'année et réapprovisionnées très régulièrement.
- Un produit lourd, cher ou difficile à ranger. Des pneus, des flacons en verre ou des dizaines de références de compléments demandent une structure qui supporte la charge et garde l'ordre.
- Plusieurs campagnes par an. Si la même structure peut être habillée d'un nouveau visuel à chaque campagne, le coût du meuble se répartit entre toutes.
Si l'espace est loué pour une promotion, ou si la pièce part dans des centaines de magasins pour quelques semaines, le carton est souvent le meilleur choix. Nous comparons les deux sur notre page de présentoirs en carton.
La structure reste et le visuel change
Sur un meuble permanent, c'est le visuel qui vieillit en premier : l'accroche de la campagne, le visage de l'égérie, le produit qui était nouveau. Une structure bien faite dure bien plus longtemps. C'est pourquoi nous séparons les deux dès la conception.
Le chariot à pneus Hankook le montre bien. C'est une structure en acier noir sur roulettes, avec deux niveaux de pneus, et la marque est portée par des pièces à part fixées au châssis : le fronton, le bandeau de chaque niveau et le panneau latéral. Les deux versions de la photo partagent la même conception de structure. Ce qui change, c'est le visuel, qui ajoute à droite le logo Global Partner du Real Madrid.
Sur le métal, le plus pratique pour changer de visuel est le vinyle aimanté. Quand une nouvelle campagne arrive, on ne paie que les vinyles, la structure ne bouge pas et le même meuble peut servir à plusieurs marques du groupe. Mieux vaut sérigraphier le logo sous l'aimant, car il arrive qu'une autre marque pose son propre vinyle par-dessus et s'approprie le meuble. Pour Parfums Saphir, nous avons aussi réalisé un présentoir à structure métallique avec des visuels en toile imprimée que l'on change à chaque saison. Nous en parlons plus en détail sur notre page de présentoirs métal.
Des modules pour que le meuble suive la gamme
Une gamme évolue plus vite qu'un meuble. Des références arrivent, d'autres partent, un étui change de format. Si le présentoir est d'une seule pièce, chaque changement oblige à en fabriquer un autre. Avec des modules, il suffit de remplacer celui qui ne convient plus.
Le module de linéaire que nous avons fabriqué pour Wonderbox se monte avec deux montants métalliques crantés sur pieds, deux panneaux blancs rainurés, des porte-cartes transparents et un plateau de socle. Les porte-cartes et les crochets s'insèrent dans les rainures des panneaux. On refait donc la répartition des cartes cadeaux et des blisters en déplaçant des pièces, sans fabriquer un nouveau meuble. Dans une autre version du même module, avec un écran en partie haute, la campagne de Noël arrive sous la forme d'un plateau de coffrets posé sur le socle, et le reste du meuble ne change pas.
Le meuble Arkopharma de la couverture suit la même logique dans un autre matériau. Ce sont des caissons empilés, chacun avec ses tablettes, plus une niche en haut qui dépasse de l'ensemble pour mettre en avant quelques références.
Pensé pour le quotidien du magasin
Un présentoir de campagne se monte, se remplit et se retire. Un présentoir permanent est réassorti chaque semaine, déplacé pour laver le sol, heurté par les chariots de mise en rayon et touché par chaque client qui essaie un parfum. Tout cela se règle à la conception, et presque rien ne se voit sur un rendu.
Les deux meubles Parfums Saphir de la photo sont destinés à la parfumerie et répondent à des besoins différents. Le meuble Les Jours a six tablettes avec butée avant et un bandeau à chaque niveau, et il est monté sur roulettes, ce qu'on apprécie sur un meuble haut et chargé chaque fois qu'il faut nettoyer autour ou le déplacer. Le meuble Pure Fleur réserve sa partie haute à un plateau transparent avec un testeur de chaque eau de Cologne, et accueille dessous trois tablettes d'étuis.
Nous passons aussi en revue avec la marque ce qui se passera après l'implantation. Les butées et les séparateurs gardent le meuble en ordre même après de nombreux réassorts. En parfumerie et en cosmétique, le testeur a besoin d'un emplacement fixe et sécurisé, que nous traitons à part dans notre guide sur la conception et fabrication de PLV pour la parfumerie. Le socle doit résister à la serpillière et aux chariots, comme le socle noir du meuble Arkopharma.
Si le meuble est éclairé, il est toujours branché sur le secteur, car personne en magasin ne va recharger une batterie. Nous l'abordons dans notre article sur le présentoir lumineux.
Un présentoir permanent peut aussi expliquer le produit
Certains présentoirs permanents ne vendent presque rien eux-mêmes. Leur rôle est d'expliquer le produit sur le point de vente, là où le client pose des questions et où le vendeur a besoin de quelque chose à lui montrer.
Celui de Goodyear pose sur le comptoir une coupe du pneu Eagle F1 Asymmetric 3, avec toutes ses couches intérieures visibles, devant un panneau qui présente ses performances de freinage et d'adhérence. Celui de Velux porte une section de fenêtre de toit avec ses profilés et son double vitrage, pour que le client puisse la toucher, et intègre un porte-brochures sur le côté.
Ces pièces doivent rester présentables pendant toute la vie de la gamme alors que l'échantillon est manipulé tous les jours, ce qui demande un matériau rigide.
Les matériaux d'un présentoir permanent
| Matériau | Quand nous le choisissons pour un permanent |
|---|---|
| Métal | Charges lourdes, usage intensif, roulettes et visuel changé avec du vinyle aimanté |
| Bois et MDF | Pharmacie, parfumerie ou alimentation. Le MDF voyage à plat, se monte sans visserie et supporte bien plus de poids que le carton |
| Plexiglas | Comptoirs de cosmétique, de parfumerie et de pharmacie, podiums et testeurs, avec une finition plus haut de gamme |
| Mixte | Quand chaque partie demande un matériau différent, comme une structure métallique avec des tablettes en bois |
Avant l'expédition, chaque meuble passe des tests de résistance et de charge, et nous vérifions qu'il est facile à utiliser.
Délais et minimums de la PLV permanente
Le minimum se compte par référence : 250 unités pour un présentoir de comptoir et 100 unités pour un présentoir de sol.
Il nous faut environ deux semaines pour vous envoyer le devis à partir de la réception du brief, et deux semaines de plus pour le prototype à partir de la validation du design. En général, un seul prototype suffit, deux au maximum. La production d'un présentoir permanent prend de 45 à 60 jours à partir de la validation des fichiers d'impression définitifs et du prototype. Nous détaillons chaque étape dans notre guide sur le délai de fabrication des présentoirs PLV personnalisés.
Nous expédions depuis Barcelone vers tous les pays et, quand le meuble est grand ou qu'il part dans de nombreux magasins à la fois, notre équipe l'installe sur le point de vente.
Ce dont nous avons besoin pour le chiffrer
- Le nombre d'unités par référence, ou la fourchette sur laquelle vous travaillez.
- Des échantillons du produit. Si vous ne pouvez pas les envoyer, des dimensions exactes, même si avec l'échantillon nous concevons le logement autour du produit réel.
- La hauteur maximale de palette.
- La durée de présence en magasin et la fréquence des campagnes, pour décider ce qui reste fixe et ce qui passe sur des pièces interchangeables.
- L'emplacement et l'espace disponible, mesurés en magasin.
- Qui réassortit et qui monte le meuble : le personnel du magasin, votre force de terrain ou notre équipe.
Questions fréquentes (FAQ)
Peut-on ajouter des références plus tard ? Oui, si le meuble est conçu en modules. On ajoute ou on change le module, le plateau ou les porte-cartes nécessaires sans refaire la structure, comme sur le module de linéaire Wonderbox.
Peut-on changer le visuel sans changer le présentoir ? Oui, s'il est conçu ainsi dès le départ. Sur le métal, le vinyle aimanté est la solution la plus pratique. Pour les autres matériaux, des panneaux, des bandeaux ou des frontons que l'on remplace sans toucher à la structure.
Quel est le minimum de commande pour un présentoir permanent ? 250 unités par référence pour un présentoir de comptoir et 100 pour un présentoir de sol.
Combien de temps prend la fabrication ? Entre 45 et 60 jours à partir de la validation des fichiers d'impression définitifs et du prototype. Avant cela, comptez environ deux semaines pour le devis et deux autres pour le prototype.
Installez-vous les présentoirs en magasin ? Oui. Nous expédions depuis Barcelone vers tous les pays et pouvons installer le présentoir sur le point de vente, ce qui est utile quand le meuble est grand ou qu'il part dans de nombreux magasins en même temps.
Vous préparez un présentoir permanent pour votre marque ?
Dites-nous quel produit il accueille, dans combien de magasins il part et combien de temps il doit durer, et nous vous dirons ce qui doit rester fixe et ce qu'il faut pouvoir changer.
