La publicidad en el lugar de venta (PLV) es crucial en la estrategia de marketing de cualquier empresa, ya que influye directamente en la decisión de compra del consumidor.
Este artículo te guiará paso a paso en el proceso de selección del PLV adecuado para tu negocio, asegurando que tomes decisiones informadas y efectivas.
¿Qué es la PLV?
La PLV, o Publicidad en el Lugar de Venta, se refiere a cualquier material promocional o publicitario ubicado en el lugar donde se realiza la venta de productos.
Su propósito principal es captar la atención del cliente y estimular la compra impulsiva.
Desde sus inicios, el PLV ha evolucionado significativamente, incorporando tecnologías modernas y diseños creativos para atraer a los consumidores.
Cómo escoger la PLV:
Paso 1: Definir tus objetivos de marketing
Antes de elegir el tipo de PLV, es fundamental establecer claramente tus objetivos de marketing.
Pregúntate qué deseas lograr con el PLV
¿Aumentar las ventas de un producto específico? ¿Mejorar la visibilidad de tu marca? ¿Introducir un nuevo producto al mercado?
Definir estos objetivos te ayudará a orientar tus decisiones y seleccionar el PLV más adecuado para cumplirlos.
Paso 2: Conocer a tu público objetivo
Identificar a tu público objetivo es esencial para diseñar un PLV efectivo.
Analiza el comportamiento de tus consumidores, sus preferencias y hábitos de compra
¿A quiénes estás tratando de atraer? ¿Qué tipo de mensajes y diseños resonarán con ellos?
Entender a tu audiencia te permitirá crear un PLV que no solo llame su atención, sino que también los motive a realizar una compra.
Paso 3: Evaluar el espacio disponible
El espacio donde colocarás el PLV es un factor crítico en su diseño y funcionalidad.
Mide el área disponible y considera las limitaciones y oportunidades del espacio
¿El PLV estará en una tienda pequeña o en un gran centro comercial? ¿Hay restricciones de altura o ancho?
Algunos lugares, como puede ser El Corte Inglés, te limitarán sustancialmente. Si no cumples sus restricciones pueden rechazar tu expositor.
Evaluar estas condiciones te ayudará a evitar problemas durante la instalación y garantizará que el PLV se integre perfectamente en su entorno.
Paso 4: Establecer un presupuesto
Determinar el presupuesto disponible para tu PLV es un paso fundamental.
Define cuánto estás dispuesto a gastar y distribuye los recursos financieros de manera eficiente
Ten en cuenta que los costos pueden variar según el tipo de PLV, los materiales utilizados y el diseño.
Un presupuesto bien definido te permitirá tomar decisiones más informadas y evitar gastos innecesarios.
Paso 5: Selección del tipo de PLV adecuado
Existen varios tipos de PLV, cada uno con características y usos específicos:
Displays de mostrador: Ideales para productos pequeños o promociones en el área de caja.
Stands de suelo: Perfectos para productos grandes o promociones que requieren mayor visibilidad.
Carteles y señalización: Útiles para guiar a los clientes y destacar promociones en diferentes áreas de la tienda.
Expositores de góndola: Se integran en los pasillos de productos y son efectivos para resaltar productos específicos.
Expositores de pared: Utilizados en espacios limitados, ofrecen una buena visibilidad sin ocupar mucho espacio.
Displays interactivos: Incorporan tecnología para atraer y enganchar a los clientes de manera más dinámica.
Paso 6: Elegir los materiales adecuados
La elección de materiales para tu PLV influye en su durabilidad, apariencia y sostenibilidad. Los materiales comunes incluyen:
Cartón: Económico y fácil de personalizar, pero menos duradero.
Metal: Resistente y duradero, ideal para PLVs de uso prolongado.
Madera: Atractiva y robusta, perfecta para un aspecto natural.
Plástico: Versátil y resistente a daños.
Acrílico: Ofrece un aspecto moderno y durabilidad.
Aun así, existen muchas variedades de cada material. En Euromon PLV podemos asesorarte para escoger el ideal.
Paso 7: Diseño del PLV
El diseño del PLV debe captar la atención y comunicar el mensaje de manera clara. Considera los siguientes elementos:
Colores y gráficos: Usa colores llamativos y gráficos atractivos que se alineen con la identidad de tu marca.
Mensajes claros y concisos: Los mensajes deben ser breves y directos para captar rápidamente la atención del cliente.
Iluminación adecuada: La iluminación puede resaltar el PLV y hacerlo más visible y atractivo.
Paso 8: Personalización del PLV según tu marca
Asegúrate de que el PLV sea consistente con la identidad de tu marca
Utiliza los colores, logos y mensajes que reflejen tu imagen de marca. La personalización ayuda a crear una conexión entre el cliente y la marca, aumentando la probabilidad de compra.
Paso 9: Prototipos y pruebas
Antes de la producción en masa...
Crea prototipos del PLV y realiza pruebas en puntos de venta reales
Evalúa su impacto y realiza ajustes necesarios para mejorar su efectividad.
Las pruebas te permiten identificar y corregir problemas antes de la implementación final.
Paso 10: Implementación del PLV
La implementación incluye el montaje y despliegue del PLV en el punto de venta.
Asegúrate de que la instalación sea supervisada para evitar errores y garantizar que el PLV se vea y funcione según lo planeado.
Paso 11: Monitoreo y evaluación
Después de la implementación, monitorea el rendimiento del PLV.
Recopila datos de ventas y feedback de los clientes para evaluar su efectividad.
Realiza ajustes y mejoras basadas en estos resultados para optimizar el impacto del PLV en futuras campañas.
Errores comunes al escoger PLV
Evita estos errores comunes al seleccionar tu PLV:
Ignorar el espacio disponible.
No considerar el público objetivo.
Elegir materiales inadecuados.
Diseñar un PLV sobrecargado que confunda al cliente.
A pesar de que pueda parecer algo lógico, sucede más a menudo de lo que se piensa.
Tendencias actuales en el PLV
Mantente al día con las tendencias actuales en el PLV para asegurar que tu estrategia sea efectiva y moderna:
Sostenibilidad: El uso de materiales ecológicos y reciclables es cada vez más importante. Principalmente la madera DM, o MDF, la cual se imprime con tintas Latex reciclables y sin película de plástico. Haciendo los expositores de DM de Euromon PLV 100% reciclables.
Combinación de madera y metal: Combinar madera y metal es cada vez más común, especialmente para marcas que buscan un expositor premium.
Ficticios: Dar forma a tu PLV simulando tu producto -lo que se le llama un ficticio-, es también tendencia en sectores como la farmacia.
Conclusión
Seleccionar el PLV adecuado es un proceso que requiere una planificación cuidadosa y una comprensión clara de tus objetivos, público y espacio disponible.
Siguiendo estos pasos con un experto, como Euromon PLV, puedes asegurar que tu PLV no solo atraiga a los clientes, sino que también impulse las ventas y refuerce la identidad de tu marca sin cometer ningún error.
De manera que, si deseas que trabajemos tu PLV, contáctanos pulsando el siguiente botón:
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