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La PLV : Comment bien choisir la PLV


La Publicité sur le Lieu de Vente ( PLV ) est cruciale dans la stratégie marketing de toute entreprise, car elle influence directement la décision d'achat du consommateur.


Showroom avec les présentoirs Euromon POS
Présentoirs PLV

Cet article vous guidera étape par étape tout au long du processus de sélection du bon point de vente pour votre entreprise, vous assurant ainsi de prendre des décisions éclairées et efficaces.



Qu’est-ce que la PLV ?


PLV, ou Publicité sur le Lieu de Vente, désigne tout matériel promotionnel ou publicitaire situé dans le lieu où a lieu la vente des produits .


Son objectif principal est de capter l’attention du client et de stimuler les achats impulsifs .


Depuis sa création, le point de vente a considérablement évolué, intégrant des technologies modernes et des designs créatifs pour attirer les consommateurs.



Comment choisir la PLV :



Étape 1 : Définissez vos objectifs marketing


Avant de choisir le type de PLV, il est essentiel d’établir clairement vos objectifs marketing.



Demandez-vous ce que vous voulez réaliser avec la PLV


Augmenter les ventes d'un produit spécifique ? Améliorer la visibilité de votre marque ? Introduire un nouveau produit sur le marché ?


Définir ces objectifs vous aidera à orienter vos décisions et à sélectionner la PLV le plus approprié pour les atteindre.



 


Étape 2 : Connaissez votre public cible


Identifier votre public cible est essentiel pour concevoir un point de vente efficace.



Analysez le comportement de vos consommateurs , leurs préférences et habitudes d'achat


Qui essayez-vous d’attirer ? Quels types de messages et de designs vont résonner avec eux ?


Comprendre votre public vous permettra de créer un point de vente qui non seulement attire son attention, mais le motive également à effectuer un achat.



 


Étape 3 : Évaluer l’espace disponible


L’espace où vous placerez le point de vente est un facteur essentiel dans sa conception et sa fonctionnalité.



Mesurer la superficie disponible et tenir compte des limites et des opportunités d'espace

Le point de vente sera-t-il dans un petit magasin ou dans un grand centre commercial ? Y a-t-il des restrictions de hauteur ou de largeur ?


Certains endroits, comme El Corte Inglés, vous limiteront considérablement . Si vous ne respectez pas leurs restrictions, ils pourront refuser votre exposant.


L'évaluation de ces conditions vous permettra d'éviter des problèmes lors de l'installation et garantira que la PLV s'intègre parfaitement à son environnement.



 


Étape 4 : Établissez un budget


Déterminer le budget disponible pour votre PLV est une étape fondamentale.



Définissez combien vous êtes prêt à dépenser et répartissez efficacement les ressources financières


Gardez à l'esprit que les coûts peuvent varier en fonction du type de PLV , des matériaux utilisés et de la conception .


Un budget bien défini vous permettra de prendre des décisions plus éclairées et d’éviter des dépenses inutiles.



 


Étape 5 : Sélectionner le type de point de vente approprié


Il existe plusieurs types de PLV , chacun avec des caractéristiques et des usages spécifiques :


  • Présentoirs de comptoir : Idéal pour les petits produits ou les promotions en zone de caisse.

  • Supports au sol : parfaits pour les produits volumineux ou les promotions nécessitant une plus grande visibilité.

  • Affiches et signalisation : utiles pour guider les clients et mettre en évidence les promotions dans différentes zones du magasin.

  • Présentoirs gondole : ils sont intégrés dans les allées de produits et sont efficaces pour mettre en valeur des produits spécifiques.

  • Présentoirs muraux : Utilisés dans des espaces restreints, ils offrent une bonne visibilité sans prendre beaucoup de place.

  • Écrans interactifs : ils intègrent la technologie pour attirer et engager les clients de manière plus dynamique.




 


Étape 6 : Choisissez les bons matériaux


Le choix des matériaux pour votre PLV influence sa durabilité, son aspect et sa durabilité. Les matériaux courants comprennent :


  • Carton : bon marché et facile à personnaliser, mais moins durable.

  • Métal : Solide et durable, idéal pour les PLV à usage prolongé.

  • Bois : attrayant et robuste, parfait pour un look naturel.

  • Plastique : polyvalent et résistant aux dommages.

  • Acrylique : Offre un look moderne et une durabilité.


Il existe néanmoins de nombreuses variétés de chaque matériau. Chez Euromon PLV nous pouvons vous conseiller pour choisir celui idéal.



 


Étape 7 : Conception du point de vente


La conception du point de vente doit capter l’attention et communiquer clairement le message. Considérez les éléments suivants :


  • Couleurs et graphiques : utilisez des couleurs vives et des graphiques attrayants qui correspondent à l’identité de votre marque.

  • Messages clairs et concis : les messages doivent être brefs et directs pour capter rapidement l'attention du client.

  • Éclairage adéquat : L’éclairage peut mettre en valeur le point de vente et le rendre plus visible et attrayant.



 


Étape 8 : Personnalisation de la PLV selon votre marque



Assurez-vous que la PLV est cohérent avec votre identité de marque


Utilisez des couleurs, des logos et des messages qui reflètent votre image de marque. La personnalisation contribue à créer un lien entre le client et la marque, augmentant ainsi la probabilité d'achat.



 


Étape 9 : Prototypage et tests


Avant la production de masse...



Créer des prototypes de PLV et réaliser des tests dans des points de vente réels


Évaluer son impact et apporter les ajustements nécessaires pour améliorer son efficacité.


Les tests vous permettent d'identifier et de résoudre les problèmes avant la mise en œuvre finale.



 


Étape 10 : Mise en œuvre du point de vente



La mise en œuvre comprend le montage et le déploiement du PLV sur le point de vente.


Assurez-vous que l'installation est surveillée pour éviter les erreurs et assurez-vous que le point de vente ressemble et fonctionne comme prévu.



 


Étape 11 : Suivi et évaluation



Après la mise en œuvre, surveillez les performances du point de vente .


Collectez les données de vente et les commentaires des clients pour évaluer l’efficacité.


Apportez des ajustements et des améliorations en fonction de ces résultats pour optimiser l’impact du PLV dans les futures campagnes.



 


Erreurs courantes lors du choix du point de vente


Évitez ces erreurs courantes lors de la sélection de votre point de vente :


  • Ignorer l'espace disponible.

  • Sans tenir compte du public cible.

  • Choisir des matériaux inappropriés.

  • Concevez un point de vente surchargé qui déroute le client.


Même si cela semble logique, cela arrive plus souvent qu’on ne le pense.



Tendances actuelles en matière de PLV


Restez au courant des tendances actuelles en matière de points de vente pour garantir que votre stratégie est efficace et moderne :


  • Durabilité : L'utilisation de matériaux écologiques et recyclables est de plus en plus importante. Principalement du bois MDF qui est imprimé avec des encres Latex recyclables et sans film plastique. Rendre les écrans Euromon PLV MDF 100% recyclables .


  • Combinaison de bois et de métal : L'association du bois et du métal est de plus en plus courante, notamment pour les marques à la recherche d'un présentoir haut de gamme.


  • Fictif : Façonner votre PLV en simulant votre produit - ce qu'on appelle un fictif - est également une tendance dans des secteurs comme les pharmacies.



Conclusion


La sélection du bon point de vente est un processus qui nécessite une planification minutieuse et une compréhension claire de vos objectifs, de votre public et de l'espace disponible.


En suivant ces étapes avec un expert, comme Euromon POS , vous pouvez vous assurer que votre point de vente attire non seulement les clients, mais stimule également les ventes et renforce l'identité de votre marque sans commettre d'erreurs.


Alors, si vous souhaitez que nous intervenions sur votre PLV, contactez-nous en cliquant sur le bouton suivant :



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