¿Qué es el POSM?
POS son las siglas de Point of Sale (punto de venta). POSM son todos los materiales de marketing utilizados en el punto de venta para vender y exhibir tus productos o servicios.
¿Qué tipos de materiales POS existen?
Algunos de los materiales POS más habituales son los siguientes:
- Expositores (de suelo, de mostrador)
- Materiales de lineal
- Cajas de luz
- Vinilos
- Cubre-arcos antihurto
Entre otros.
Los expositores y sus distintos tipos
Los expositores PLV son estructuras que funcionan como mobiliario permanente o temporal en espacios comerciales, con el objetivo de aumentar las ventas de un producto o servicio.
Podemos clasificarlos según los materiales con los que se fabrican, su finalidad o su posición.
Expositores según el material
¿De qué está hecho tu material POS? Hay tres categorías principales: expositores permanentes, expositores temporales y expositores eco-friendly.
Expositores permanentes
Si tu material POS está fabricado en metal, plástico, madera o sus derivados, podemos clasificarlo como expositor permanente.
Los expositores permanentes ofrecen una solución duradera que organiza y destaca los productos con eficacia. A diferencia de los expositores temporales, están pensados para formar parte del espacio comercial, mejorando la experiencia de compra con su estructura robusta y adaptable a distintos productos.
Invertir en expositores permanentes beneficia la durabilidad y la estética del mobiliario, y refuerza la imagen de marca a través de una presentación coherente y profesional. Sus diseños a medida se adaptan a las necesidades específicas del negocio, potencian la estrategia de merchandising y mejoran de forma notable la experiencia de compra del cliente.
Expositores temporales
Si tu material POS está fabricado con un material poco duradero, como el cartón, podemos clasificarlo como expositor temporal.
Expositores eco-friendly
Si el material utilizado es madera MDF (tablero de fibras de densidad media), podemos clasificarlo como expositor eco-friendly.
Conviene tener en cuenta que no todos los expositores de MDF son eco-friendly.
Los expositores de MDF solo pueden clasificarse como eco-friendly si las tintas utilizadas para imprimir son reciclables y no llevan capas de plástico. Los expositores de MDF de Euromon PLV son 100% reciclables.
Para conocer más sobre las prácticas eco-friendly de Euromon PLV, visita nuestra página de Eco PLV.
Según la finalidad
¿Cuál es el motivo detrás de tu POSM? Hay muchas razones por las que recurrir a los materiales POS: pueden ser educativos, promocionales, interactivos o de branding, entre otros.
- Educativos: los materiales POS educativos guían al cliente, mejoran la comprensión del producto con beneficios y características claros y simplifican decisiones complejas.
- Promocionales: los materiales POS promocionales destacan ofertas y novedades, generan interés inmediato y favorecen la compra por impulso mediante una colocación estratégica.
- Interactivos: los materiales POS interactivos ofrecen una experiencia práctica que utiliza la tecnología para implicar al cliente y reforzar su conexión con el producto.
- De branding: los materiales POS de branding refuerzan la identidad de marca y crean una experiencia visual coherente que genera confianza y fidelidad en el consumidor.
Según la posición
¿Dónde vas a colocar tu material POS? En función de su posición podemos clasificarlos en expositores de suelo, expositores de mostrador o sobremesa y materiales de lineal.
Expositores de suelo
Un expositor de suelo, también conocido como floor stand o floor display, es una estructura diseñada para mostrar productos sobre el suelo de una tienda o feria. Estos expositores son especialmente útiles para destacar productos y promociones en zonas de mucho tránsito, ayudando a aumentar la visibilidad y las ventas.
Expositores de mostrador
Un expositor de mostrador, también llamado sobremesa o counter display, es un soporte compacto que se utiliza para exhibir productos sobre un mostrador o sobremesa dentro de una tienda o feria. Se sitúan estratégicamente en zonas de caja u otras áreas de gran afluencia para captar la atención del cliente y favorecer las compras por impulso.
Materiales de lineal
Los materiales de lineal son piezas esenciales de la estrategia de retail, diseñadas para mejorar la visibilidad y las ventas en los lineales de la tienda. Incluyen shelf talkers, wobblers y banners de lineal, entre otros. Se colocan estratégicamente cerca del producto para captar la atención del comprador, ofrecer información sobre las características o promociones e influir en la decisión de compra.
En definitiva, la elección estratégica del posicionamiento en el punto de venta —ya sea mediante prácticas de lineal que maximizan la visibilidad, floor stands que captan la atención a ras de suelo o expositores de mostrador que aprovechan al máximo el espacio del counter— desempeña un papel decisivo en el impacto y la eficacia de la promoción del producto.
Cajas de luz (lightboxes)
La señalización iluminada es un recurso esencial en el mundo de los expositores PLV para captar la atención y generar un impacto visual inmediato.
Estos elementos, caracterizados por su capacidad de iluminar mensajes, logotipos o productos, se convierten en piezas clave dentro de la estrategia de comunicación en los espacios comerciales.
Dentro de la gama de señalización iluminada para PLV, los LED neones destacan por su versatilidad y atractivo estético. A diferencia del neón tradicional, los LED neones ofrecen un consumo energético mucho menor, son más duraderos y permiten una mayor variedad de diseños personalizados.
Vinilos
Los vinilos son un recurso fundamental en cualquier estrategia POS por su versatilidad y capacidad de personalización.
Utilizados en tiendas, escaparates y todo tipo de superficies, los vinilos permiten comunicar mensajes publicitarios, promociones y branding de forma atractiva y directa. Su adaptabilidad permite aplicarlos en escaparates, paredes, suelos y prácticamente cualquier zona de un espacio comercial.
Además de su atractivo visual, los vinilos son una opción económica y de instalación rápida dentro de las estrategias POS.
Cubre-arcos antihurto
Un cubre-arcos antihurto es un elemento POS diseñado para ocultar y proteger los arcos antirrobo en los espacios comerciales, integrándolos de forma estética en el entorno sin comprometer su funcionalidad. Permite cubrir los sistemas antihurto de manera discreta.
Fabricados con materiales duraderos y acabados personalizados, los cubre-arcos no solo protegen los dispositivos de seguridad, sino que también mejoran la imagen del establecimiento al minimizar las distracciones visuales.
En el marketing POS, un cubre-arcos bien diseñado combina funcionalidad y estilo, aportando un aspecto cuidado y profesional que mejora la experiencia del cliente.
En resumen
¿Qué es el POS? POS (Point of Sale) engloba todos los materiales diseñados para promocionar y presentar productos o servicios directamente en el punto de venta. Entre los tipos más comunes están los expositores (de suelo, de mostrador), los shelf talkers, la señalización iluminada, los vinilos y los cubre-arcos antihurto, todos enfocados a captar la atención y mejorar la experiencia de compra.