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¿Qué es el PLV?

Actualizado: 30 oct 2023

En el mundo del marketing, existen muchos términos y conceptos que pueden resultar confusos. Uno de ellos es el PLV, que significa Publicidad en el Lugar de Venta. En este artículo, te explicaremos todo lo que necesitas saber sobre el PLV, cómo se utiliza y cuáles son sus beneficios para el éxito de tu negocio.


¿Qué es el PLV?


El PLV (por sus siglas, Publicidad en el Lugar de Venta) es una estrategia de marketing que consiste en utilizar materiales promocionales en el punto de venta, es decir, en el lugar donde se lleva a cabo la venta de un producto o servicio. Estos materiales pueden ser desde folletos y carteles hasta displays y stands. El objetivo es llamar la atención del cliente y promocionar los productos de una forma más efectiva.


Mucha gente se pregunta "Qué es el plv?", veámos algunos de los tipos.


Tipos de PLV


Existen diferentes tipos de PLV que se pueden utilizar según el objetivo que se quiera alcanzar:


PLV Pasivo


El PLV pasivo se refiere a los materiales promocionales que simplemente se exponen en el punto de venta sin necesidad de que el cliente interactúe con ellos. Por ejemplo, un cartel o un banner en la entrada de una tienda.



Cartel de recordatorio de marca Salomon en blanco para promoción en puntos de venta.
Recordatorio de Marca de Salomon


PLV Activo


El PLV activo implica una interacción más directa con el cliente. Por ejemplo, un display con un producto que se puede probar o una pantalla táctil donde el cliente puede obtener más información sobre un producto.



El expositor de Sony es un ejemplo de PLV Activo
Expositor de Sony


PLV Temporal


El PLV temporal se utiliza para promocionar un producto o servicio durante un periodo determinado. Por ejemplo, una oferta especial durante el Black Friday.




PLV Permanente


El PLV permanente se refiere a los materiales promocionales que se mantienen en el punto de venta de forma continua. Por ejemplo, un display con los productos más vendidos.



Expositor elegante de Xocolata Jolonch con múltiples estantes mostrando una variedad de chocolates, decorado con el logo y la mención "Albert Adrià" en la parte superior
Expositor permanente de Xocolata Jolonch


¿Para qué se utiliza el PLV?


El PLV se utiliza para promocionar los productos y servicios de una forma más efectiva en el punto de venta. Al utilizar materiales promocionales llamativos y creativos, se puede captar la atención del cliente y aumentar las posibilidades de venta. Además, el PLV puede ayudar a destacar un producto sobre los demás y a crear una imagen de marca más sólida.


Beneficios del PLV


Utilizar el PLV en tu negocio puede traer muchos beneficios, entre ellos:


Aumento de ventas: El PLV puede ayudar a aumentar las ventas de tu negocio al llamar la atención del cliente y promocionar los productos de una forma más efectiva.


Fortalecimiento de la imagen de marca: Utilizar materiales promocionales creativos y llamativos puede ayudar a crear una imagen de marca más sólida y memorable.


Diferenciación frente a la competencia: El PLV puede ayudar a destacar tus productos y servicios sobre los de la competencia, lo que puede ser especialmente importante en un mercado saturado.


Consejos para utilizar el PLV de forma efectiva


Para utilizar el PLV de forma efectiva, es importante tener en cuenta algunos consejos:


Conoce a tu público objetivo


Antes de diseñar cualquier material promocional, es importante conocer a tu público objetivo y sus necesidades y preferencias.


Sé creativo


El PLV tiene como objetivo llamar la atención del cliente, por lo que es importante ser creativo y utilizar materiales atractivos y originales.


Ubica los materiales en lugares estratégicos


No sirve de nada tener materiales promocionales creativos si no se ubican en lugares estratégicos. Es importante que los displays y carteles se ubiquen en lugares donde los clientes puedan verlos fácilmente y que estén en consonancia con el flujo de tráfico de la tienda.


Mantén actualizados los materiales promocionales


Es importante mantener actualizados los materiales promocionales para que siempre estén alineados con las promociones y objetivos de ventas actuales. Los clientes pueden percibir como anticuada una campaña promocional con materiales desactualizados.


Analiza los resultados


Para evaluar la efectividad de tus materiales promocionales, es importante analizar los resultados obtenidos en términos de aumento de ventas y de mejora de la imagen de marca. Esto te permitirá ajustar tu estrategia de PLV en consecuencia y obtener mejores resultados en el futuro.


Conclusión


El PLV es una estrategia de marketing muy efectiva para promocionar productos y servicios en el punto de venta. Utilizando materiales promocionales creativos y llamativos, se pueden aumentar las ventas y fortalecer la imagen de marca. Además, el PLV puede ayudar a destacar un negocio frente a la competencia y a diferenciarse en un mercado saturado. Para utilizar el PLV de forma efectiva, es importante conocer a tu público objetivo, ser creativo, ubicar los materiales en lugares estratégicos, mantener actualizados los materiales promocionales y analizar los resultados obtenidos.




Preguntas frecuentes

  1. ¿Qué tipo de materiales promocionales se pueden utilizar en el PLV? R: Se pueden utilizar una amplia variedad de materiales, desde folletos y carteles hasta displays y stands.

  2. ¿Cuál es el objetivo del PLV? R: El objetivo del PLV es promocionar productos y servicios de forma efectiva en el punto de venta.

  3. ¿Qué beneficios tiene el PLV? R: Entre los beneficios del PLV se encuentran el aumento de ventas, el fortalecimiento de la imagen de marca y la diferenciación frente a la competencia.

  4. ¿Cómo puedo saber si mis materiales promocionales son efectivos? R: Para evaluar la efectividad de tus materiales promocionales, es importante analizar los resultados obtenidos en términos de aumento de ventas y mejora de la imagen de marca.

  5. ¿Qué consejos puedo seguir para utilizar el PLV de forma efectiva? R: Algunos consejos para utilizar el PLV de forma efectiva son conocer a tu público objetivo, ser creativo, ubicar los materiales en lugares estratégicos, mantener actualizados los materiales promocionales y analizar los resultados obtenidos.

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