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Définition de la PLV

PLV Définition : La PLV, ou Publicité sur le Lieu de Vente, désigne les affichages utilisés pour mettre en avant les produits dans les magasins.

La PLV, ou Publicité sur le Lieu de Vente, englobe toutes les pratiques et dispositifs publicitaires visuels utilisés sur le lieu de vente. Elle vise à capter l'attention des clients, à valoriser les produits ou offres et à encourager l'achat impulsif. Les supports de PLV comprennent des affiches, des présentoirs, des écrans digitaux, des stop-rayons, des bornes interactives, et bien d'autres. Ces éléments sont souvent fournis par les marques et négociés avec les distributeurs pour optimiser la visibilité et les ventes. En 2016, le marché de la PLV en France était estimé à 1,283 milliard d'euros, avec une prédominance dans les secteurs de la beauté, des boissons et de la santé.

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Voici quelques exemples de PLV :

  • Affiches classiques, intérieures ou extérieures

  • Écrans digitaux (dans les allées de centres commerciaux, en linéaire, aux caisses, etc.)

  • Affichage sur chariots

  • Stop-rayons

  • Séparateurs de caisse

  • PLV portique

  • Présentoirs en carton (au sol ou de comptoir)

  • Mobilier et présentoirs permanents ou de longue durée

  • Annonces en magasin via les radios d'enseigne

  • Écrans et bornes interactives

  • Dépliants ou leaflets

  • Vitrauphanie

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Voici quelques images illustrant divers types de PLV pour attirer et engager les consommateurs sur le lieu de vente :

Les objectifs de la PLV

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  • Attirer l'attention : Se démarquer dans un environnement concurrentiel en captant le regard du client.

  • Informer : Fournir des informations pertinentes sur le produit, ses avantages et ses caractéristiques.

  • Inciter à l'achat : Stimuler l'achat impulsif en mettant en avant des promotions ou des nouveautés.

  • Renforcer la notoriété de la marque : Créer une identité visuelle cohérente et mémorable.

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​Exemples concrets de PLV réussies

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  • Présentoirs attractifs : Des présentoirs bien conçus qui mettent en valeur le produit et facilitent son accès.

  • Écrans interactifs : Des bornes permettant aux clients d'obtenir des informations supplémentaires ou de personnaliser leur achat.

  • Ambiance sensorielle : Utilisation de parfums spécifiques ou de musique d'ambiance pour créer une atmosphère propice à l'achat.

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Insérer ici une image d'un présentoir attractif ou d'un écran interactif en action dans un magasin.

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Comment mettre en place une PLV efficace ?

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  1. Connaître sa cible : Adapter les supports et les messages en fonction du profil des clients visés.

  2. Choisir les bons emplacements : Positionner la PLV dans des zones à forte affluence ou à proximité des produits concernés.

  3. Assurer une cohérence visuelle : Maintenir une harmonie entre la PLV et l'identité de la marque.

  4. Mesurer les performances : Évaluer l'impact de la PLV sur les ventes et ajuster la stratégie en conséquence.

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Conclusion

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La PLV est un outil puissant pour les marques souhaitant optimiser leur présence en point de vente. En combinant créativité, technologie et compréhension du consommateur, elle permet de transformer l'expérience d'achat et de renforcer la relation client.

 

Pour découvrir comment Euromon PLV peut vous accompagner dans la conception et la mise en place de solutions PLV innovantes, n'hésitez pas à nous contacter.

FAQs

1. Qu'est-ce que la PLV exactement ?

La PLV, ou Publicité sur Lieu de Vente, est un ensemble de supports marketing utilisés directement en magasin pour promouvoir des produits, des marques ou des offres spéciales. Elle vise à attirer l'attention des clients et à influencer leur décision d'achat au moment précis où ils sont prêts à acheter.

2. Quels sont les principaux types de supports PLV ?

Les supports PLV les plus courants incluent :

  • Présentoirs : Pour mettre en avant des produits spécifiques.

  • Affiches et bannières : Pour communiquer des messages promotionnels.

  • Totems et kakémonos : Supports verticaux pour une grande visibilité.

  • Stop-rayons : Placés dans les rayons pour signaler une promotion.

  • Stickers de sol : Pour guider les clients vers certains produits.

3. Pourquoi la PLV est-elle importante pour mon entreprise ?

La PLV est essentielle pour :

  • Attirer l'attention des clients en magasin.

  • Stimuler les achats impulsifs.

  • Renforcer la notoriété de votre marque.

  • Informer et éduquer les clients sur vos produits.

4. Comment la PLV influence-t-elle le comportement d'achat des clients ?

En utilisant des visuels attractifs et des messages clairs, la PLV capte l'attention des clients et crée un sentiment d'urgence ou d'intérêt, ce qui peut les inciter à acheter un produit qu'ils n'avaient pas prévu d'acheter initialement.

5. Peut-on personnaliser les supports PLV ?

Oui, les supports PLV peuvent être entièrement personnalisés pour refléter l'identité de votre marque et correspondre à vos campagnes marketing spécifiques.

6. La PLV convient-elle à tous les types de commerces ?

Absolument, la PLV est adaptable et peut être utilisée dans divers environnements de vente au détail, qu'il s'agisse de petites boutiques, de grandes surfaces, de points de vente spécialisés ou même lors d'événements.

7. Quels sont les avantages financiers de la PLV ?

La PLV est généralement rentable car elle cible les clients au moment de l'achat, offrant ainsi un excellent retour sur investissement en augmentant potentiellement les ventes sans nécessiter de dépenses publicitaires élevées.

8. Comment mesurer l'efficacité de ma PLV ?

L'efficacité de la PLV peut être mesurée en surveillant l'augmentation des ventes des produits promus, en recueillant des retours clients, et en analysant le trafic en magasin et l'engagement autour des supports PLV.

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